Keywords (auch Schlüsselwörter genannt) sind die Wörter, die ein Käufer bei Amazon eingibt, wenn er nach einem Produkt oder speziell einem Buch sucht.
Deswegen ist es wichtig, dass wir die richtigen Wörter verwenden, damit unser Buch bei der Eingabe dieser angezeigt werden wird.
Wenn Dein Buch während der Suche des Käufers auftaucht, besteht eine gute Chance, dass er es kauft, und Du einen Verkauf generierst.
Bevor wir uns mit der genauen Schritt-für-Schritt-Anleitung befassen, sollten wir erst mal darüber sprechen, was ein gutes Keyword überhaupt ausmacht.
Ein Keyword sollte eine Phrase oder ein Wort sein, das:
- Käufer tatsächlich bei Amazon suchen
- Produkte zeigt, für die Käufer tatsächlich Geld bezahlt
- Nicht allzu starke Konkurrenz hat
Nachdem wir nun wissen, was eine gute Keyword-Phrase oder ein gutes Schlüsselwort ausmacht, wollen wir jeden dieser drei Schritte näher betrachten.
Schritt 1: Finde die am häufigsten gesuchten Amazon-Schlüsselwörter für bücher
Damit unser Buch von Käufern gefunden werden kann, müssen wir wissen, welche Begriffe Käufer bei Amazon eingeben – andernfalls sind unsere Keywords nutzlos.
Zu unserem Glück hat Amazon in seinem Suchfeld eine Funktion erstellt, die anhand der Beliebtheit bestimmter Begriffe bei anderen Käufern, die etwas eingeben errät, was sie eingeben werden – die Funktion zum automatischen Ausfüllen.
So geht es manuell – ohne Tool
Um diese Suchbegriffe zu erhalten, solltest Du im Voraus einige Schritte unternehmen:
1. Stelle sicher, dass Du in Deinem Browser den Inkognito-Modus verwendest, damit Deine vorherigen Informationen keinen Einfluss darauf haben, was Amazon Dir anzeigt.
2. Wähle als Amazon-Kategorie „Kindle Store“ oder „Bücher“. Du möchtest wissen, was in Deiner Nische beliebt ist, und keine anderen Produkte oder Begriffe als Buchbegriffe angezeigt bekommen.
3. Sobald Du ein Wort eingibst kannst Du sehen, was Amazon Dir im Suchfeld vorschlägt.
Bevor Du damit fertig bist, solltest Du aber sicherstellen, dass keines Deiner Keywords gegen die Keyword-Anforderungen von Amazon verstößt: Zu vermeidende Stichwörter. Nur weil Amazon es vorgeschlagen hat, heißt das nicht, dass Du es auch nutzen darfst.
Schritt 2: Finde Keywords, für die Käufer tatsächlich bezahlen
Käufer können die oben genannten Wörter zwar eingeben, aber das bedeutet nicht, dass sie finden, wonach sie suchen, oder sich tatsächlich zum Kauf entscheiden.
Es gibt einige Begriffe, die zwar VIELE Suchanfragen auslösen, aber einfach keine Verkäufe generieren. Deshalb ist dieser Schritt wirklich sehr wichtig.
So geht es manuell – ohne Tool
Um herauszufinden, ob sich mit einem Amazon-Keyword tatsächlich Geld verdienen lässt, solltest Du zunächst eine Suche nach diesem Keyword bei Amazon durchführen.
Klicke dann auf die drei Bücher, die bei dieser Suche am häufigsten angezeigt werden.
Als Nächstes gehst Du zum Amazon-Bestseller-Rang (ABSR) dieser Bücher, kopierst diesen und fügest ihn in diesen Verkaufsrechner ein: Verkaufsrechner. Dieser Rechner rechnet den ABSR eines Buches in geschätzte Verkäufe in diesem Monat um.
Wenn die drei Bücher, die bei Amazon an der Spitze stehen, kein Geld verdienen oder weniger als andere Keyword-Optionen, weißt Du jetzt folgende Dinge:
- Nach diesem Schlüsselwort wird kaum gesucht – daher geringe Umsätze.
- Personen, die nach diesem Schlüsselwort suchen, haben nicht gefunden, wonach sie gesucht haben, und haben nicht gekauft.
Gehe nun Deine Liste durch und wiederhole den Vorgang und achte gut darauf, welche Schlüsselwörter nicht nur gesucht werden, sondern auch Verkäufe generieren.
Schritt 3: Überprüfe den Keyword-Wettbewerb
So geht es manuell – ohne Tool
Um Dir bei diesem Schritt zu helfen, sind hier einige Dinge, die Du beachten solltest, wenn Du Dir die zehn Bücher ansiehst, die bei den Keyword-Ergebnissen am häufigsten angezeigt werden.
Cover: Ein gut aussehendes Cover ist äußerst wichtig. Stelle sicher, dass Du ein Cover erstellen kannst, das besser ist als das, was vorhanden ist.
Titel und Untertitel: Ist das Keyword im Titel oder Untertitel enthalten? Macht es Sinn? Wenn ja, dann weißt Du, dass der Autor diesen Begriff stark ins Visier nimmt.
Buchrezensionen: Wie viele Buchrezensionen gibt es? Sind sie neu oder sehr alt? Sind sie verifiziert oder nicht verifiziert? Welche Bewertung haben sie? Bessere und mehr Bewertungen als die Konkurrenten zu haben, ist ein sehr guter Weg, die Konkurrenz zu schlagen.
Buchbeschreibung: Buchbeschreibungen sind wichtiger als man denkt. Sie sind der Grund, warum Käufer auf den Kaufbutton klicken.
Beliebtheit des Autors: Wenn der Autor sehr berühmt ist oder eine große Fangemeinde und E-Mail-Liste hat, dann ist er wirklich wettbewerbsfähig. Schaue Dir also die Website, die Anzahl der Rezensionen und den Gesamtrang der Bücher an, um einen Eindruck von seiner Beliebtheit zu bekommen.
Nachdem Du Dir den Wettbewerb angesehen hast, solltest Du über einige Begriffe/Phrasen verfügen, die nicht nur gesucht werden und Geld einbringen, sondern auch nicht zu wettbewerbsintensiv sind.
Ich habe Keywords gefunden - und jetzt?
Die oben genannten Schritte waren Schritte zur Recherche und Suche nach profitablen Keywords. Aber wie geht es jetzt weiter?
Nun ist es an der Zeit, Amazon KDP davon zu überzeugen, dass Dein Buch für diese Keywords angezeigt werden sollte, wenn jemand sie in Amazon eingibt.
Hier sind drei Möglichkeiten, Amazon davon zu überzeugen, dass Dein Buch bei diesen Schlüsselwörtern erscheinen sollte:
- Deine 7 Schlüsselwörter: In Deinem Kindle Direct Publishing (KDP)-Dashboard wird Amazon Dich bitten, Deinem Buch 7 Keywords zu zuweisen. Gib hier Deine ausgewählten Keywords ein.
- Dein Buchtitel oder Untertitel: Das Amazon-Schlüsselwort in Deinem Titel oder Untertitel zu haben, ist ein guter Hinweis darauf, dass es in Deinem Buch auch wirklich darum geht. Aber bitte mache es sinnvoll und reihe nicht einfach die Keywords nacheinander ein.
- Deine Buchbeschreibung: Das Gleiche gilt für Deine Buchbeschreibung. Eine gute Buchbeschreibung überzeugt den Käufer mit den Wörtern die er gesucht hat, dass dies das Buch ist, das er haben möchte. Wenn Amazon weiterhin erkennt, dass die Leute Dein Buch kaufen, wenn sie ein bestimmtes Schlüsselwort eingeben, wird Amazon dies erkennen und erkennen, dass Dein Buch das beste Produkt für dieses Schlüsselwort ist.
Wenn Du die oben genannten drei Schritte ausführst, sollte Dein Buch für das Keyword „auftauchen“, wenn ein Käufer es eingibt.
